【产品力优先 】一加找到了性能赛道成功的方法论

2023年对于一加来说，是狂奔的一年。上半年，一加11、一加Ace2以及一加Ace2V三款「不温和」的产品在市场实现了销量的狂奔，今年上半年一加销量同比增长了335%，是行业增长最快的品牌。“一加Ace2在线上2500元以上市场稳居安卓市场第一。

(资料图)

专注「性能赛道】，一加手机坚持使用同档位最强的处理器、最高规格的内存等，给消费者带来同价位最好的用机体验。而在这背后，是一加持续深耕「产品力」，深度贴合用户需求的方法论。

始于OPPO 回归OPPO 做出差异

2014年，任职于OPPO的李杰 可能怎么都不会想到，在未来的某一天，他会离开OPPO并于2021年以一个全新的身份回归。

早年，一加从极客圈层面向大众市场实现“破圈”的标志性机型是2019年发布一加7 Pro。在当时屏幕普遍刷新率为60Hz的智能手机市场，刘作虎豪掷一亿元向三星定制了一块90Hz屏幕。凭借这块2k+90Hz高刷新率屏幕，一加获得了行业和消费者的双重认可。

随着市场的变化，换机周期延长，智能手机出货量逐渐萎缩的存量时代，马太效应变得越来越明显，一加要么挤进TOP行列，要么变成“Others”。后来的故事证明，一加选择了重回OPPO，整合双方资源，共同应对外部竞争，促进品牌发展。

一加回归OPPO经历了短暂的阵痛期后，接连发布三、四款爆品，市场、用户、媒体给出的反馈都是积极向上的，从销量上看，一加这步棋走的是又稳又准。

更重要的是，一加的目标群体从狭义上的极客变为了广义上的泛科技爱好者。一加希望未来主打的人群是“爱玩游戏，追逐性能的年轻人”，基于这个定位，一加产品锁定了「性能赛道」，并发挥所长，在机身质感、游戏体验、性能优化、充电体验等维度发力。

一加的底气还源于OPPO资源的支持。在去年1217一加九周年庆，OPPO为一加开启「护航计划」，未来三年将单独为一加投入 100亿，性能赛道的前沿技术，会优先向一加倾斜，让一加的产品快速应用到行业顶尖的技术；在渠道和服务层面，一加已入驻OPPO全国超 5000家线下门店，OPPO全国 1000家服务网点向一加用户开放，提供同等优质的售后服务。

依托OPPO的“百亿补贴”，李杰才能提出“未来三年硬件综合净利润率可以为0”的全新战略：“我们可以接受利润为0，把更多的成本投入到产品上，把产品做到极致，给用户物超所值的体验。”

火药味渐浓 一加底气在哪里？

《不要温和地走进那个良夜》是英国诗人狄兰·托马斯创作于 20 世纪中期的一首诗歌，这一概念在 2022 年被一加拿来引用，引申变成了「不要温和地走进这个赛场」—— 这里的「赛场」，是指高性价比手机市场。

一加中国区总裁李杰在一加11发布会后的访谈环节中提到：“我们希望成为行业里的鲶鱼，为现在的行业带来新的变化。”

短短几个月的时间，我们就看到了一加的改变……

2023Q1、Q2中国智能手机出货量分别为6544万台和6570万台，在第一季度，OPPO拿下了国内市场第一，其中一加手机同比增幅超300%，一加线上第一季度80%都是新用户，在现在这个手机市场中能做到同比增幅超过300%的成绩是需要本身极强的品牌影响力和产品力的，OPPO拿下国内市场第一，一加可以说功不可没。

2023年，一加接连发布四款爆品手机，分别是一加Ace 2、一加11、一加Ace 2V以及刚刚发布的一加Ace 2 Pro，在双品牌新战略下，一加成为了2023年增长最快的手机品牌。

与此同时，不光一加的产品，一加中国区总裁李杰也将“不要温和的走进这个赛场”这个理念贯彻到营销中。

8月16日，一加Ace 2 Pro的发布就很好的说明了一个问题，好产品是会说话的。发布会当晚，一加Ace 2 Pro就“卖爆了”，预售仅 26 小时便打破 2023 年全年全价位段、全品牌所有机型的预售记录，15 万台现已告罄。此外，因需求已经远超产能，一加已将一加 Ace 2 Pro 全网预售改为预约，并紧急加单，加快生产。李杰还发文称“产品力接近，一加定价一定更极致。价格接近，一加产品力一定更领先”。

一加与Redmi的火药味从今年一加Ace 2发布就已经开始：在一加Ace 2发布后， Redmi K60 系列 512GB 版紧急官降 300作为对一加新品的回应，一加紧接着就发布Ace 2的火爆战绩，并表示「产品不好降价也没用」。这浓浓的火药味也引起了全行业的关注，评论区也普遍将其理解为对 Redmi K60 系列降价的直接回应。

卢伟冰的慌忙应对源于一加对Redmi已经产生了的直接威胁。在一加Ace 2 Pro发布会上，一加公布了一组数据，直接显示了一加Ace系列上市后，对红米造成的冲击。在上半年，一加Ace整体销量增长1537%，一加Ace 系列相对友商K系列的销量比例，从3%提升到56%，这意味着一加已经深入腹地，在3000元档位对红米产生了直接冲击。

这样的火药味延续到了近期。雷军在年度演讲中直接将一加11作为对比项，以凸显Redmi K60至尊版的性能优势，而一加也在发布会上进行回应。李杰直接开门见山，表示一加Ace 2 Pro并不打算通过价格战取胜，而是用实打实的产品力来支撑起自己的售价。

产品力优先 Vs 卡价位优先

年初时李杰就针对对手“卡价位优先”的做法有过明确的陈述。在李杰看来，一加的逻辑是先做好产品再来谈定价，这两个逻辑不能倒过来，倒过来在产品定义和逻辑思路上有很大的不同，如果一加想要“卡价位”的话，完全可以做一个8+128这种配置的机型，起售价还会更低。

但在「产品力至上】的理念下，一加在体验与性价比之间找到了一个完美的平衡，从此次发布的一加Ace 2 Pro就可以看出，2999的起售价并没有卡Redmi K60至尊的价位，2023年以来，一加的三款产品一加11、一加Ace2、一加Ace2V无疑都扮演者“杀手”本色，凭借精准的“产品力”以及“价格优势”，让友商极其难受。

李杰在微博中也谈到“不会为了凑个显得更便宜的价格，在用户看得见的看不见的地方到处阉割”。通过一加Ace 2 Pro，我们分析一下看得见和看不见的地方。

对于一加Ace 2 Pro还是Redmi K60至尊版，这是一道关于性能的选择题，高通or联发科？一加始终坚持产品力优先的理念，首先考虑用户的核心需求场景，并以此定义出最强的产品力，然后以适当的价格呈现给消费者。一加称“坚定选择能效比更好的处理器”、“目前安卓硬件天花板”、”ColorOS”，与红米K60至尊版正面刚。

看得见的地方，一加 Ace 2 Pro搭载了第二代骁龙8移动平台，内存方面更是辅以了LPDDR5X+UFS4.0的组合，进一步提升了第二代骁龙8的性能上限，散热方面，一加 Ace 2 Pro搭载了“天工散热系统”，由航天级金刚石导热凝胶和航天级超导热石墨作为核心散热材料，VC散热面积达到了9140mm。

一加手机也并不是只会“堆配置”，想必许多朋友都已经注意到，如今一加手机有时候未见得是搭载同款SoC的机型里定价最低的那一个，但他们却往往在销量上能有更好的表现。这就是因为他们舍得花更多的成本、在诸如触控、显示、快充，甚至是影像方面上去做一些独家的技术研发。

就拿一加Ace2 Pro此次配备的雨水触控来说，它解决了用户湿手、手汗情况下的触控难题，同时也是业内主流机型里第一个做到这一点的产品。其他家要想模仿出类似的技术，可能需要好几个月、甚至大半年的时间才行。

一加Ace 2 Pro是一台好产品，它甚至不需要多么曲折回环的故事，足以脱颖而出。

引用李杰在一加Ace 2V采访时的一句话结束——“未来，我相信其他厂商也会拿出更多出色的产品来回应，但正如李杰表示的，一加会坚持走自己的路，在一些技术和方向会做相应的取舍，会拿出一加认为比较好的体验，并在很多方面要更深的做到技术底层的打开，让一加手机的体验会越来越好。”

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