家园访谈 |小辅材大生意——咸宁辅材汇商贸有限公司刘豪

生态家园对话经销商

【资料图】

诉家园情怀、共享品牌理念、同做品牌代言人

生态家园23年的发展取得今日之斐然成就，离不开所有经销商的鼎力支持和辛勤付出。为此在2023年生态家园特别推出系列访谈节目《我们的家园》，探寻经销商伙伴的创业之路，经营之法，发展之道以及他们与生态家园的故事。

本期家园人

刘豪 咸宁辅材汇商贸有限公司

选择好的品牌作为终身事业，是一种值得推崇的追求。而在创业的过程中，找到一个契合自己创业初衷的品牌，更是至关重要。咸宁辅材汇商贸有限公司刘总与生态家园的故事便从此拉开了帷幕。

当时的刘总像很多年轻人一样在大学毕业后选择北漂，但工资的收入对于成家立业是遥不可及，因此，刘总决定回乡安家立业。安家立业，先安家后立业，在买房装修过程中，经过对装修材料的甄选和研究，意识到家装材料环保的重要性，甲醛的释放周期要长达15年，这对家庭居住环境存在着极大的安全隐患。而家装辅材的创业成本相对年轻人来说资金需求不是很大，刘总便毅然决定将家装辅材作为创业项目。很快，接触到生态家园这个品牌，生态家园对环保的理念和承诺与刘总创业的初衷非常契合，便选择生态家园作为合作伙伴共同经营环保的辅材产品。

如今，刘总已经创业13年，与生态家园也携手了12个年头，他始终坚守环保理念。在这个基础上不断拓宽自己生意版图，从最初单一的乳胶漆、腻子粉到目前将水管、电线等辅材融入，拓宽整个辅材体系。他感到非常幸运，他说：“因为选择生态家园品牌作为终生奋斗的事业，让我成为了一个环保事业的推动者。我相信，生态家园的品牌会越来越响亮，让更多的人了解和信任。同时，我也希望能够继续为环保事业贡献自己的力量。”

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小辅材 大生意

刘总坦言：“辅材行业虽然看起来生意不大，且属于低销产品。但是，如果深入了解并把辅材行业做透，你会发现它的产值实际上很大。因为辅材属于隐蔽性工程，是家装的半成品，需要靠工人师傅施工来完成。因此，三分产品，七分施工，在整个家装中起着至关重要的作用，是实现完美装修的关键，且是家装中的必需品。”

辅材产品和服务涵盖了各种材料，如电线、管道、涂料、胶水、防水材料、水泥、砂子等。选择具有专业的研发团队、先进的技术设备和符合国家标准，且能够提供最优质的服务和高质量的辅材产品将更具有核心竞争力。在环保的基础上深化产品种类及品质，优化服务维度，实现小辅材大生意。

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保障产品稳定 减少试错成本

在辅材行业中，产品的试错成本非常高。不像主材，试错成本低，辅材一旦产品出现问题，试错的机会就很小。因此，选择辅材时需要非常谨慎，才能保证整体家装的稳定性。

刘总坦言：“之前，我们选择代理的一家品牌的腻子粉，产品质量出现了问题，导致售后问题很多，解决这个问题非常麻烦。如果处理不好，可能会影响口碑和信誉。因此，本着为客户和业主负责的初衷，我们需要选择口碑过硬的产品来经营。这样，我们可以更好地保障产品质量稳定，减少试错成本，避免因为产品质量问题带来的麻烦和损失。”

在辅材行业中，选择口碑好的产品，不仅是对自己负责，也是对业主和客户负责，辅材生意就是良心生意。不光辅材经营者需要选择高品质的材料，作为业主同样如此，如果我们选择了质量不稳定的辅材产品可能会给自己、家人和邻居都带来麻烦和损失。所以，我们应该选择质量稳定、口碑好的产品，来保障自己的生活质量和建筑质量。

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清晰定位 精准经营

刘总经营定位非常清晰明确，专注于服务中高端客户群，致力于提供高品质、有特点和卖点的产品。与有品质要求的装修公司合作，选择经营的产品也是中高端级别。而生态家园品牌的定位与其不谋而合，生态家园产品经过国内外严苛的环保认证，拥有良好的行业口碑。刘总一直秉承踏实做事理念，致力于打造完善的服务体系，从配送、摆放、回访、单据等各个方面都严格要求，为客户提供高效、便捷的服务体验，从而在咸宁辅材市场树立了很好的口碑，赢得了业主及客户的认可及信赖。

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踏实做事 认真经营

刘总与其他生意人不同，他不抽烟、不喝酒、不喜欢应酬，依然能做到在咸宁辅材市场占有极高话语权和市场份额的原因，便是他始终坚定踏踏实实把事情做好，才是对客户最好的方式。创业这么多年不论是对装饰公司的高要求、还是施工过程中售后问题，都能够做到及时响应，对于辅材市场环境的把控也是深入了解，并能够及时与品牌方进行沟通，协助品牌方对产品进行多元化调整，从而更好地适应市场需求，为品牌与用户搭建了很好的沟通桥梁，更好地推进了咸宁辅材市场良性发展。老老实实做人，踏踏实实做事是刘总一直坚持的信念和经营准则，相信此信念将推动刘总的生意版图越来越广，越来越大！

正是因为生态家园对品质的坚守，让所有像刘总一样秉承“老老实实做人，踏踏实实做事”理念的经销商勇敢地成为了“家园”人！

最后我们祝福刘总生意兴隆，早日实现自己的愿望。

来源：生态家园

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